筆者昨天參加了在中山簡愛家居舉行的家居業智慧論壇，論壇上有三家中山的紅木家具企業，其中一位女老板說，以前他們紅木家具企業的日子是非常好過的，紅木由于有稀缺資源屬性，經銷商拿錢都拿不到貨。但現在生意是一落千丈，異常的焦慮：紅木家具企業的未來出路在哪里??？另外一位男老板說，現在即使是上市公司的大老板選擇紅木家具，也是選擇紅木品種中最低的檔次，明顯感覺到今年消費降級了！ 

筆者在發言中指出，有人說是消費降級了，有人說是消費升級了，到底是消費升級了還是消費降級了？筆者個人認為，一定是消費升級了！消費升級的核心是消費者消費意識的升級。舉紅木家具的例子，這位中山的女老板說，自己的一個80后員工，坐在自己企業價值上百萬的紅木家具上說了一句話，被她無意中聽到，很具有代表性，員工說：紅木家具有什么好的？！有一百多萬我寧肯去環游世界！ 

筆者認為，營銷永遠沒有貴不貴的問題，只有值不值的問題，值就不貴，不值就很貴！現在的主流消費人群，已經是8090后，如果他們覺得不值，他們覺得被“忽悠”了，他們就不會買單，企業老板就會感受到消費降級了。 

未來一定是得用戶者者得天下，8090后無疑是消費的主流用戶，他們的喜好，他們的選擇，無疑是每個企業老板必須考慮和滿足的。最近，瑞幸咖啡發了一組馮唐的互動海報，最能說明8090后的喜好和選擇。 

 馮唐的這句話，非常得8090后的人心，筆者身邊的8090后都是這么認為的。對于品牌來講，要么品牌好玩，要么顏值好看！品牌與顏值是企業包括家居企業贏取未來的核心競爭力！有品牌、有顏值的企業會感受到消費升級；沒有品牌、沒有顏值的企業會感受到消費降級！ 

現在所有的家居企業，都在想著前置消費入口，搶消費入口，比如定制做整裝趨勢，就是搶產品、服務與消費者接觸的前置入口。其實，與消費者第一接觸的不是物理產品入口，而是消費者的心智入口！心智入口一定靠品牌搶奪，比如小米的“感動人心、價格厚道”就成功搶占了消費者的心智入口。

 筆者目前已經累計購買了六件小米生態鏈企業的產品，可以算作一個忠實的米粉了。我現在每天鞋里墊的鞋墊是小米的，我每天坐的辦公椅就是小米的電競椅。小米為何提出了“做感動人心，價格厚道的好產品”？為何小米的“性價比”能大行其道，受到越來越多的年輕人的喜愛與選擇？  

這就引出筆者的第一個核心觀點：未來家居業，能活下來甚至大行其道的第一種產品就是類小米“高性價比”的產品。 

什么是“性價比”，性價比不是地攤清倉貨，性價比是體面、不貴。 

小米產品“性價比”的底層邏輯是什么？是消費者剩余，用大白話說，消費者剩余就是讓消費者占到便宜。實現的路徑，就是小米克制自己的貪婪（利潤只有5%），而盡可能的去滿足用戶的貪婪，讓用戶每次買小米的產品都是“占了小米的便宜”，每次都有“消費者剩余”。作為小米的鐵粉，筆者每次買小米的產品，都有強烈的“占了便宜”的心理感受。 

反觀筆者上文提到的紅木企業，為何銷路越來越差？很簡單，沒有“性價比”，還是待價而沽，還是想“宰客”，還是想“一錘子買賣”，一次賺個盆滿缽滿。除了一些發燒級的紅木愛好者，普通的8090后，還會為這些紅木家具買單嗎？！